В един глобализиран свят Китай е известен като "фабриката на света" и стоматологичната индустрия не прави изключение. Китайските лаборатории обработват около 30% от американския пазар на стоматологични протези. Много стоматологични клиники и лаборатории в САЩ възлагат на Китай производството на коронки, мостове, подвижни протези и ортодонтски модели. След началото на тарифната война обаче тези стоматологични продукти бяха добавени към списъка на облагаемите изделия. И така, какво означава това за зъботехническите лаборатории в Китай?
Съдържание
1. Състоянието на китайските зъботехнически лаборатории преди въвеждането на митата
В сравнение със САЩ в Китай разходите за труд са по-ниски, а наемът - по-евтин. Това позволява на китайските лаборатории да контролират ефективно оперативните си разходи и да предлагат по-ниски общи цени на зъбните протези. В резултат на това безброй американски клиники и зъботехнически лаборатории от всякакъв мащаб изпратиха своите случаи в Китай.
Нашият работен процес включваше получаване на цифрови STL файлове, използване на CAD/CAM софтуер за проектиране и фрезоване на материали с вносни машини. Дори наехме чуждестранни експерти, които да обучат нашите местни техници. След това нашите собствени квалифицирани техници се занимаваха с детайлната работа по проектирането, оформянето на метала или порцелана и остъкляването, чак до крайния продукт, готов за износ.
Освен това много зъботехнически лаборатории в Китай имат отдели, които работят 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата. Това означава, че повечето стандартни продукти, като коронки от PFM (порцелан, слепен с метал) и циркониеви възстановявания, могат да бъдат завършени само за три дни - ниво на ефективност, което повечето малки местни лаборатории в САЩ не могат да постигнат. Способността ни постоянно да предоставяме висококачествена работа ефективно ни спечели доверието на клиники и лаборатории в цяла Европа и Америка. (В края на тази статия ще включа скрийншоти на техните положителни отзиви.)
2. Предизвикателства, породени от войната за митата
Тук има две основни предизвикателства:
2.1 Двойно свиване на печалбите
Макар че техниците в китайските зъботехнически лаборатории вече са с голям опит и умения, равни на тези на американските им колеги, индустрията все още разчита в голяма степен на внос на материали от висок клас, основен софтуер, скенери и 3D принтери. Това е така, защото тези технологии често позволяват по-прецизно и ефективно производство.
(1) След тарифната война висок клас скенери и стоматологични материали (като първокласни порцеланови прахове, смоли и циркониеви блокове) също бяха засегнати от мита. Това доведе до увеличаване на цената на нашите вносни материали. За да се справят с нарастващите разходи и несигурността, някои лаборатории трябваше да увеличат запасите си от суровини, което обвързва повече парични средства.
(2) В същото време, когато нашите готови протези се изнасят за САЩ, американските клиники и лаборатории трябва да плащат високи мита за тях. Това повишава крайната цена на изнасяния продукт.
Тази ситуация доведе до двойно намаляване на маржовете на печалба на китайските зъботехнически лаборатории.
2.2 Нестабилни поръчки от клиенти от САЩ
Повишаването на цените, причинено от митата, естествено накара някои клиенти от САЩ да преразгледат възможността за възлагане на поръчки в Китай. Те могат да започнат да търсят доставчици в други държави, които не са засегнати от митата. Това означава, че за китайските зъботехнически лаборатории поръчките от американски клиенти вече не са толкова стабилни, колкото бяха преди.
3. Какво могат да направят китайските зъботехнически лаборатории, за да се справят с тези предизвикателства?
Както показва историята, кризата често носи възможности.
3.1 Разнообразяване на източниците на материали
Това е възможност да се тестват повече материали, произведени в страната, както и такива от Япония и Южна Корея, за да се намали зависимостта ни от вноса от САЩ. Това може също така да насърчи научноизследователската и развойна дейност и иновациите сред местните производители на материали и оборудване с дългосрочната цел да се постигне самодостатъчност.
3.2 Подобряване на ефективността на производството
Можем да усъвършенстваме управлението на производствената линия на лабораторията и да увеличим автоматизацията. Например, като използваме оборудване, което може да работи без надзор, можем да постигнем 24-часово производство на определени етапи. По-доброто управление на цеха може да ни помогне да идентифицираме проблемите на ранен етап, да намалим броя на преработките и дефектите и на свой ред да спестим суровини.
3.3 Разширяване на нови пазари
За да се справят с високите мита върху готовите стоки, нашите маркетингови отдели трябва да насочат вниманието си към развиващите се пазари в Европа, Австралия и Югоизточна Азия. Да се разчита единствено на пазара на САЩ е пасивно и изключително рисковано в настоящата ситуация.
3.4 Инвестиране в усъвършенствани умения
За по-сложни продукти, като например имплантатни абатмънти по поръчка и естетични възстановявания от висок клас, трябва да инвестираме повече в обучението на нашите техници. Това им дава възможност да се развиват професионално, а усъвършенстваните им умения на свой ред ще бъдат от полза за лабораторията.
3.5 Проучване на операции в чужбина
По-големите зъботехнически лаборатории биха могли да обмислят създаването на съоръжения в безмитни региони като Източна Европа или Югоизточна Азия. Друга възможност е придобиването на малки местни лаборатории в САЩ, което би им помогнало както да навлязат на европейския пазар, така и да поддържат връзки с американски клиенти.
3.6 Засилване на местното сътрудничество
Важно е да работим заедно с други зъботехнически лаборатории в региона. Засилената комуникация, сътрудничеството и иновациите могат да създадат по-силна и по-устойчива индустриална верига.
Conclusion
На моите колеги в бранша: Това е време, изпълнено с несигурност. Подобно на вас, всички ние се сблъскваме с натиска на нарастващите разходи и нестабилността на пазара. Не сте сами; цялата индустрия се ориентира в този нов пейзаж.
Ако останем позитивни и приемем промяната, ще се справим с това. Вярвам, че ще станем още по-силни и ще си осигурим още по-важна позиция в световната индустрия на зъботехническите лаборатории. Всяко предизвикателство, което преодоляваме, ни прави по-силни.
Bulgarian 
English 
French 
Spanish 
German 
Italian 
Danish 
Korean 
Polish