Chińskie laboratoria dentystyczne w środku wojny celnej między USA a Chinami

W zglobalizowanym świecie Chiny stały się znane jako "fabryka świata", a branża stomatologiczna nie jest wyjątkiem. Chińskie laboratoria obsługują około 30% amerykańskiego rynku protetyki stomatologicznej. Wiele klinik i laboratoriów stomatologicznych w Stanach Zjednoczonych zleca produkcję koron, mostów, protez ruchomych i modeli ortodontycznych do Chin. Jednak od czasu rozpoczęcia wojny celnej te produkty stomatologiczne zostały dodane do listy przedmiotów opodatkowanych. Co to oznacza dla laboratoriów dentystycznych w Chinach?

1. Stan chińskich laboratoriów dentystycznych przed wprowadzeniem ceł

W porównaniu z USA, Chiny mają niższe koszty pracy i tańszy czynsz. Pozwoliło to chińskim laboratoriom skutecznie kontrolować koszty operacyjne i oferować niższe ogólne ceny protetyki stomatologicznej. W rezultacie niezliczone amerykańskie kliniki i laboratoria dentystyczne różnej wielkości wysyłały swoje przypadki do Chin.

Nasz przepływ pracy obejmował otrzymywanie cyfrowych plików STL, korzystanie z oprogramowania CAD/CAM do projektowania i frezowanie materiałów za pomocą importowanych maszyn. Zatrudniliśmy nawet zagranicznych ekspertów, aby przeszkolili naszych lokalnych techników. Nasi wykwalifikowani technicy zajmowali się następnie szczegółowymi pracami związanymi z projektowaniem, kształtowaniem metalu lub porcelany oraz szkleniem, aż do ostatecznego produktu gotowego do eksportu. 

Co więcej, wiele laboratoriów dentystycznych w Chinach posiada działy, które działają 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Oznacza to, że większość standardowych produktów, takich jak korony PFM (Porcelain-Fused-to-Metal) i uzupełnienia z tlenku cyrkonu, można wykonać w ciągu zaledwie trzech dni - jest to poziom wydajności, któremu większość małych, lokalnych laboratoriów w USA nie może dorównać. Nasza zdolność do konsekwentnego i wydajnego dostarczania wysokiej jakości pracy przyniosła nam zaufanie klinik i laboratoriów w całej Europie i obu Amerykach. (Na końcu tego artykułu zamieszczę zrzuty ekranu z ich pozytywnymi recenzjami).

2. Wyzwania związane z wojną taryfową

Są tu dwa główne wyzwania:

2.1 Podwójny nacisk na zyski 

Podczas gdy technicy w chińskich laboratoriach dentystycznych są obecnie bardzo doświadczeni, a ich umiejętności dorównują ich amerykańskim odpowiednikom, branża nadal w dużym stopniu polega na imporcie wysokiej klasy materiałów, podstawowego oprogramowania, skanerów i drukarek 3D. Wynika to z faktu, że technologia ta często pozwala na bardziej precyzyjną i wydajną produkcję.

(1) Od czasu wojny celnej, wysokiej klasy skanery i materiały dentystyczne (takie jak wysokiej jakości proszki porcelanowe, żywice i bloki cyrkonu) również zostały objęte cłami. Spowodowało to wzrost kosztów importowanych materiałów. Aby poradzić sobie z rosnącymi kosztami i niepewnością, niektóre laboratoria musiały zwiększyć zapasy surowców, co wiąże więcej gotówki.

(2) Jednocześnie, gdy nasze gotowe protezy są eksportowane do USA, amerykańskie kliniki i laboratoria muszą płacić za nie wysokie cła. Zwiększa to ostateczny koszt eksportowanego produktu.

Sytuacja ta spowodowała podwójne obniżenie marży zysku chińskich laboratoriów dentystycznych.

2.2 Niestabilne zamówienia od klientów z USA 

W przypadku klientów z USA wzrost cen spowodowany cłami w naturalny sposób skłonił niektórych do ponownego rozważenia outsourcingu do Chin. Mogą oni zacząć szukać dostawców w innych krajach, których cła nie dotyczą. Oznacza to, że dla chińskich laboratoriów dentystycznych zamówienia od amerykańskich klientów nie są już tak stabilne jak kiedyś.

3. Co mogą zrobić chińskie laboratoria dentystyczne, aby sprostać tym wyzwaniom?

Jak pokazuje historia, kryzys często przynosi możliwości.

3.1 Dywersyfikacja źródeł pozyskiwania materiałów

Jest to szansa na przetestowanie większej ilości materiałów produkowanych w kraju, a także tych z Japonii i Korei Południowej, aby zmniejszyć naszą zależność od importu z USA. Może to również zachęcić do badań i rozwoju oraz innowacji wśród krajowych producentów materiałów i sprzętu, z długoterminowym celem osiągnięcia samowystarczalności.

3.2 Poprawa wydajności produkcji

Możemy udoskonalić zarządzanie linią produkcyjną naszego laboratorium i zwiększyć automatyzację. Na przykład, korzystając ze sprzętu, który może pracować bez nadzoru, możemy osiągnąć 24-godzinną produkcję na niektórych etapach. Lepsze zarządzanie warsztatem może pomóc nam wcześnie zidentyfikować problemy, zmniejszyć liczbę przeróbek i defektów, a tym samym zaoszczędzić na surowcach.

3.3 Ekspansja na nowe rynki

Aby sprostać wysokim cłom na wyroby gotowe, nasze działy marketingu muszą skupić się na rozwoju rynków w Europie, Australii i Azji Południowo-Wschodniej. Poleganie wyłącznie na rynku amerykańskim jest pasywne i niezwykle ryzykowne w obecnej sytuacji.

3.4 Inwestowanie w zaawansowane umiejętności

W przypadku bardziej złożonych produktów, takich jak niestandardowe łączniki implantów i wysokiej klasy uzupełnienia estetyczne, powinniśmy inwestować więcej w szkolenia dla naszych techników. Pozwoli im to na rozwój zawodowy, a ich zaawansowane umiejętności z kolei przyniosą korzyści laboratorium.

3.5 Eksploruj operacje zagraniczne

Większe laboratoria dentystyczne mogą rozważyć utworzenie obiektów w regionach bezcłowych, takich jak Europa Wschodnia lub Azja Południowo-Wschodnia. Inną opcją jest przejęcie małych lokalnych laboratoriów w USA. Pomogłoby im to zarówno spenetrować rynek europejski, jak i utrzymać relacje z amerykańskimi klientami.

3.6 Wzmocnienie lokalnej współpracy

Ważne jest, aby współpracować z innymi laboratoriami dentystycznymi w regionie. Zwiększona komunikacja, współpraca i innowacje mogą stworzyć silniejszy, bardziej odporny łańcuch branżowy.

Conclusion

Do moich kolegów z branży: To czas pełen niepewności. Podobnie jak Ty, wszyscy zmagamy się z presją rosnących kosztów i zmienności rynku. Nie jesteście sami; cała branża porusza się w tym nowym krajobrazie.

Zachowując pozytywne nastawienie i przyjmując zmiany, przejdziemy przez to. Wierzę, że staniemy się jeszcze silniejsi i zapewnimy sobie jeszcze ważniejszą pozycję w globalnej branży laboratoriów dentystycznych. Każde pokonane wyzwanie czyni nas silniejszymi.